©360Crossmedia/HC
Grégoire Comte, Head of sectors and Head of financial institutions chez ING Luxembourg, revient sur la capacite a delivrer a grande echelle, a mobiliser une expertise et a assurer une execution constante AU service des clients du wholesale banking. Interview.
Qu'est-ce qui vous a attiré dans cette fonction chez ING Wholesale Banking ?
ING m'a séduit par sa solide implantation au Luxembourg comme l'une des principales banques du Wholesale Banking, particulièrement dans les Private Markets, et par son ambition affirmée de devenir la meilleure banque Wholesale en Europe. Le Wholesale Banking chez ING combine expertise sectorielle, bilan robuste et réseau global, soutenus par une culture qui valorise la rapidité, la responsabilité et les relations de long terme. Dans ce modèle, le Luxembourg joue un rôle stratégique majeur. En effet, il se positionne désormais comme le Centre d'Expertise d'ING pour les fonds, accompagnant les clients sur l’ensemble du cycle de vie des fonds (comptes de trésorerie, banque dépositaire, custody, facilités de Capital Call et de NAV, hedging). Les clients Wholesale Banking soulignent la solidité de la franchise ING en transaction banking, en solutions de hedging et en crédit à travers son réseau international. En complément de cette expertise sectorielle approfondie, nous accompagnons également nos clients à travers des services de Capital Markets & Advisory (CMA) : Debt Capital Markets, Equity Capital Markets et Acquisition Finance & M&A advisory. Nos clients apprécient notre capacité à connecter ces expertises de manière fluide. Ils recherchent un partenaire fiable, capable de s’adapter à leur croissance et de les accompagner quelles que soient les conditions de marché et c’est précisément le rôle que nous jouons.
« <> »
À quoi ressemble le processus d'ouverture de compte, en particulier pour les structures liées aux États-Unis ?
Lorsque les exigences KYC sont déjà remplies, les comptes peuvent être ouverts en moins d'une heure. Pour les nouvelles entités, le processus d'onboarding est généralement finalisé en quelques jours, permettant aux comptes de devenir opérationnels peu après. Afin de fluidifier davantage ce processus, ING a développé « FastTrack by ING », une initiative conçue pour accélérer l'ouverture de comptes pour les structures de fonds. Déployée initialement par les équipes luxembourgeoises, cette solution est désormais déployée dans l'ensemble du réseau ING. Les acteurs basés aux États-Unis représentent environ 80 % des 20 plus grands sponsors financiers mondiaux. Dans ce contexte, ING gère l'ensemble de la chaîne de servicing pour les fonds, y compris pour les sponsors dont le siège est aux États-Unis, le Luxembourg agissant comme passerelle naturelle vers l'Europe.
Quelles sont vos priorités dans votre nouveau rôle pour l'année à venir ?
Mes priorités sont axées sur une exécution constante et sur les clients. Tout d’abord, nous visons à renforcer davantage nos partenariats avec nos clients, en particulier au sein de l'écosystème des fonds, en assurant une exécution irréprochable au quotidien. Ensuite, nous souhaitons approfondir le rôle du Luxembourg en tant que Centre d'Expertise d'ING pour les fonds, en nous appuyant sur notre expertise locale pour accompagner nos clients à travers la région EMEA, via une plateforme unique et intégrée. Enfin, nous continuerons de nous appuyer sur les facteurs clés d'ING : l’expertise sectorielle, le réseau international et le leadership en matière de durabilité. La durabilité s'inscrit pleinement dans notre manière d'accompagner nos clients. Nous sommes activement impliqués dans les transactions liées aux critères ESG, notamment en Debt Capital Markets et en fund finance, où nous intervenons souvent en tant qu’agent de facilités et contribuons à la structuration des composantes ESG au sein des structures de financement. À terme, notre ambition demeure simple : devenir la meilleure banque Wholesale Banking en Europe.
