José Lopez (Kuts & Co): Dévelloper un patrimoine par la gouvernance et l’excellence

José López (Kuts & Co): Dévelloper un patrimoine par la gouvernance et l’excellence

Dans un monde où les capitaux franchissent les frontières avec facilité tandis que les risques évoluent à grande vitesse, KUTS & CO devient un partenaire luxembourgeois de confiance pour des familles, fondateurs et investisseurs ouverts à l’international. José Lopez, associé, revient sur l’ADN de la firme et sur la manière dont elle accompagne ses clients dans un environnement de plus en plus complexe.

Pouvez-vous présenter votre entreprise en quelques mots ?
KUTS & CO aide des clients privés et des entreprises à protéger, structurer et développer leur patrimoine dans un contexte réglementaire exigeant et interconnecté. L’activité s’organise autour de deux lignes complémentaires : KUTS & CO et KUTS & CO SERVICES. D’un côté, KUTS & CO fonctionne comme multi-family office. Nous accompagnons familles et fondateurs sur la protection des actifs, la planification successorale, le conseil stratégique et, surtout, la gestion et l’exécution de projets. Nos clients apprécient une approche mêlant gouvernance, expertise et conformité rigoureuse, désormais essentielle. Ils bénéficient d’un partenaire capable de dépasser les intérêts individuels ou les dynamiques familiales pour offrir une vision globale et durable de leur patrimoine et de sa transmission. De l’autre, KUTS & CO SERVICES fournit des services fiduciaires et corporate. Nous assurons des créations de sociétés centrées sur le Luxembourg, ainsi que des missions de gouvernance, comptabilité, conformité fiscale et support réglementaire. En intégrant une part importante de la chaîne de valeur sous un même toit, nous permettons à nos clients d’échanger avec un interlocuteur unique, responsable et fiable. Nos équipes interviennent sur des véhicules de titrisation, des restructurations, des relocalisations transfrontalières ou l’accompagnement quotidien de structures opérationnelles et de holdings. Chaque mandat repose sur un responsable identifié, garantissant réactivité et transparence. La firme s’appuie sur ses associés, José Lopez, Alex Shinkarenko et Dmitry Stepanov, tous impliqués directement dans les missions.

"Nous jouons un rôle actif pour valoriser le Luxembourg"

Comment les besoins de vos clients évoluent-ils ?
Les clients doivent composer avec une pression réglementaire plus forte et, par ricochet, une exposition accrue aux risques opérationnels, financiers et réputationnels. Beaucoup dépassent les capacités de leur organisation interne et recherchent désormais des conseillers expérimentés intervenant de bout en bout, du conseil stratégique à l’exécution conforme.
Les family offices rencontrent plusieurs défis nouveaux :

1.L’émergence de classes d’actifs comme les crypto-actifs, les tokens ou l’IA.

2.La nécessité d’aligner plusieurs générations.

3.La gestion de la gouvernance via des moyens de communication variés.
Nous avons récemment coordonné un capital call lancé via WhatsApp — un bon exemple de l’influence des nouveaux modes d’échange et de la nouvelle génération d’investisseurs sur la pratique. Parallèlement, les évolutions réglementaires globales incitent de nombreuses familles à rechercher des juridictions sûres. L’Italie et Chypre adoptent une stratégie offensive, mais nous restons convaincus que le Luxembourg représente l’une des options les plus solides et sophistiquées. Nous défendons activement la place luxembourgeoise, qui combine stabilité, transparence et expertise de premier plan. Les attentes portent également sur la conformité (AML/KYC), la rapidité, la coordination transfrontalière, la qualité documentaire et le reporting. Les clients ne veulent plus seulement du conseil : ils veulent une exécution irréprochable. Nous répondons par une documentation robuste de gouvernance et de conformité, des workflows parfaitement traçables, des outils digitaux utiles, comme des processus de compliance assistés par IA ou des data rooms sécurisées, et un interlocuteur unique supervisant chaque dossier.

Quels risques et opportunités entrevoyez-vous ?
L’écosystème luxembourgeois offre de réelles opportunités pour des familles et entrepreneurs mobiles à l’international. Le pays mise sur trois atouts majeurs :

1.Une large gamme de structures efficaces pour la gestion et l’investissement : SPF, fonds, véhicules de titrisation.

2.Un réseau étendu de conventions fiscales et de protection des investissements.

3.Une main-d’œuvre hautement qualifiée et multilingue.
Ces éléments attirent tout particulièrement les créateurs de valeur, ceux qui développent activement leur patrimoine plutôt que de se limiter à des placements passifs. Une idée reçue consiste à considérer le Luxembourg comme un paradis fiscal. En réalité, la fiscalité appliquée aux particuliers peut rester élevée. Cette situation en décourage certains. Toutefois, en équilibrant sécurité, stabilité, standards de gouvernance et connectivité internationale, le pays demeure une destination stratégique pour les familles, propriétaires de patrimoine et entreprises internationales. Chez KUTS & CO, nous assumons pleinement notre rôle de promoteur du Luxembourg et aidons nos clients à tirer parti de ses outils de manière efficace et responsable.