André Lecoq et Monica da Fonseca (MC Square) : société de gestion indépendante et gestionnaire de fonds d’investissement alternatif
André Lecoq, Founder and Chairman du conseil d’administration de MC Square, et Monica da Fonseca, Conducting Officer et Head of Sales and Distribution, décrivent les stratégies innovantes et les valeurs qui ont fait le succès de leur entreprise. Entretien.
Comment MC Square est-elle devenue leader dans son secteur ?
Notre activité a commencé en 1988 sous le nom de Callander Manager. Après l’acquisition de la firme par MC Square en 2015, nous avons obtenu la licence de gestionnaire de fonds d'investissement alternatifs qui nous donne le droit de gérer des stratégies d’investissement alternatives (immobilier, capital-investisssement, fonds de fonds, fonds spéculatif).
Nous nous sommes constitué une équipe de 42 professionnels représentant 13 nationalités et cumulant près de 350 années d’expérience. Leur expertise soutient notre trajectoire de forte croissance. Aux côtés de ses clients (gestionnaires d’actifs, conseillers d’investissement, conseillers patrimoniaux), MC Square a la gestion de plus de 100 compartiments, avec près de 10 milliards d’euros d'actifs sous gestion.
"Les sociétés de gestion indépendantes ou les gestionnaires des fonds alternatifs sont de plus en plus demandés."
Comment MC Square maintient-elle l’excellence opérationnelle ?
Compte tenu de la réglementation, notre préoccupation principale réside dans la préservation des fonds des investisseurs. Notre stratégie s’appuie par conséquent sur six piliers : structuration, exécution des ordres, gestion des risques, gouvernance, valorisation et distribution.
Nos équipes de professionnels aguerris apportent avec eux une manne d’expertise qui enrichit notre gamme de services. Nous investissons en continu dans des outils innovants, en intégrant des solutions allant de l’exécution des ordres jusqu’à la gestion des risques, avec un reporting sur mesure.
Nos processus numériques nous permettent de superviser les prestataires sélectionnés par nos clients, pour une prise de décision est transparente, éclairée et objective. La robustesse de notre structure nous permet de nous adapter à tout moment et de rester vigilants face aux mutations constantes du marché.
Comment MC Square s'adapte-t-elle à l’évolution des besoins des clients ?
Les sociétés de gestion indépendantes ou les gestionnaires de fonds alternatifs sont de plus en plus demandés. Notre force réside dans la relation de partenariat que nous instaurons avec les clients, gestionnaires d'actifs et conseillers d’investissement. Nous plaçons nos clients au sommet de nos priorités.
Nos partenaires apprécient l’esprit d’entreprise avec lequel nous évaluons rigoureusement les risques, de même que la réglementation et les opportunités. Comme chaque partenaire est différent, nous ne croyons pas aux guichets uniques. Notre mantra a toujours été « soit vous aimez, soit on s'adapte ».
Notre mission consiste à faciliter les prises de décision de nos clients en leur fournissant des solutions sur -mesure. Nous y parvenons grâce aux synergies entre notre expertise interne et celle de prestataires externes triés sur le volet, en collaboration avec nos clients.
Comment vous adressez-vous à votre clientèle internationale ?
Pour développer leur activité, les sociétés de gestion avaient pour habitude de se reposer sur l’attractivité du Luxembourg et recouraient à d’autres prestataires. Il n’étaitCe n’était pas rare que les clients viennent à nous d’eux-mêmes, sans que nous ayons besoin d’investir pour les démarcher.
Notre engagement sincère à répondre aux demandes de nos clients démontre l’importance que nous accordons à la relation de proximité. Nous adoptons une démarche proactive, en nous adressant à la fois à nos clients existants et nos prospects. MC Square a récemment ouvert une succursale aux États-Unis, laquelle a fourni des éclairages précieux. Nous croyons que ce modèle est réplicable pour améliorer notre visibilité sur le marché et notre popularité.
"Nos partenaires apprécient l’esprit d’entreprise avec lequel nous évaluons rigoureusement les risques, de même que la réglementation et les opportunités."